Page 55 - 新三达

传播商业智慧
商站奇招

用经营人的思想 shangzhanqichao

经营企业

双手和智慧与公司合作遥 庆客隆员工的工资袁由岗位工资和辛苦费组成遥 而且根据员工的表
现袁半年对所有的员工进行考核袁考核合格了晋级加薪遥
在整个经营过程当中袁公司和员工利润共享袁公司根据各店同比销售额的增长情况进行利
润分成袁销售额同比增长 5%的袁公司就取这个店纯利润 10%分给该店曰销售额增长 10%的袁公
司将 20%纯利润分给这个店曰增长 10%以上的公司分给 20%曰增长 5%以上分给 10%袁这样员工
就把每个店都当成他自己的店来做遥
值得关注的是袁在实践的过程中袁庆客隆的员工自己在开源和截流方面也想出了好多创新
的办法遥如店保洁是外请的袁每个月要花 2 万多块钱的费用遥自从做了这个合伙人计划以后袁员
工保洁不用外请了袁员工自己做保洁袁一个月节省费用 50%遥
在销售和毛利方面袁庆客隆同比销售增长 10 个点袁毛利增长 14.5 个点袁这样就使得员工对
他的成本费用看得也非常的紧遥 实施利润共享计划以前库房员工出库房是不随手关灯的袁没这

个习惯遥 现在员工就知道怎样去节省费用袁从库房出来以后他会主动把灯关上遥
在整个的运营当中袁员工把公司的事情当成自己的事来做遥 通过利润分享计划袁加上庆客
隆的管理袁把经营和管理结合到一起来推动整体绩效袁这样让员工得到实惠袁他会把这个店当
成自己的家遥

三江购物院分享的精神

18 年前三江购物还是一个非常困难的公司袁但是现在已经在上海 A 股上市了遥 这样一个
公司为什么能够咸鱼大翻身呢钥
在企业管理者心中袁有一种分享的想法遥 他们觉得袁要把员工调动起来袁分享很重要遥 基于
这样一个思想袁三江购物在创业初期就设计了内部的分享计划遥
据悉袁这个计划是中层以上干部袁创业的时候必须入股袁不入股就走人曰正式签约员工和其
他干部袁则进行集资遥 集资也不是随便集袁员工只能拿工资的十倍进行集资袁不可以多集袁而且
还规定员工离职袁必须退还股权袁包括入股的干部遥 这不是口头讲的袁三江购物把它写在公司的

章程里边袁受章程保护遥
集资的员工袁利息是根据公司的效益来分的袁这些在集资的方案里写得很清楚袁公司还规
定院你退资了就不能再进来袁如果你人和资金都留下来袁当公司扩股的时候你有优先入股权遥 很
快袁三江购物初期困难的局面慢慢过去了袁到了 1998 年底公司从 50 万的注册资本扩大到 1 千
万袁那个时候三江购物就把员工的集资吸收到了股份里边来遥
初期的经营有很多员工坚持下来了袁也有很多员工离开了袁离开了就收回股权遥 但是袁三江
购物还有更多的员工成长起来或者从外面进来袁三江购物又通过这样的方式袁原来的人走了袁
就把这些份额给到新的同事遥
一直到三江购物公司决定上市的时候袁参加公司工作三年以上袁担任商场经理一年以上的
干部全部进入袁因为根据上市的条件袁各方面可以这么做袁最后到了上市之前转化成正式的股
份到自己手里袁06 年底之前参加工作的干部袁到 09 年他如果集资 1 万块钱就可以拿到 30 万股
股票袁按照今天的市值袁它将近有 300 万的市值遥 如果说到了上市之后袁他愿意抛掉的话袁根据
当时的价格袁就可以兑现他的价值遥

- 輩輯讂 -