Page 10 - 新三达

行业突围
记录商战征程 hangyetuwei

借鉴经典联盟经验

驶上全球一体化快车道

经济全球化是当今世界经济发展的客观趋势， 卡耐基曾经说过：“ 世 界 全球化促进联盟的产生，并使联盟
在战略上来讲具有绝对的重要性。 也可能还会有某些不合适的因素──但这是一条必然的道路，不 管 你喜欢
不喜欢，在全球化的名义下大家共同发展将使联盟成为必然”。
当 前 各种联盟团体方兴未艾， 借鉴国内外经济一体化的经验和教训，构筑适合自己的经济商圈，形成商
业群体，是 促 进 企业发展的重要途径，本期我们精选全球比较经典的企业联盟案例以飧读者。
科技结盟的典范当属福特汽车公司与马自达公司的结盟，他们从 1979 年以来共同研制 10 种新车型， 福

特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造。
IBM 与理光结盟，销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，与富士银行合作销售金融软件等。
美国 PPC 公司和日本 ASAHI 公司在美国合资开办两家生产汽车玻璃的工厂，把日本营销方法和美国生
产技术结合起来。

IBM 以 63 亿美元兼并莲花公司，世界最大计算机硬件公司与重要软件公司结合起来。通过信息网络把
许多公司联接在一起组成虚拟公司，各公司发挥各自设计、制造或销售等环节的优势， 为共同目标协调工作。
以上结盟他们彼此吸引，相互合作，实现共赢。

致中和 三年三步棋构筑渠道战略联盟
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致中和，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过连锁经营、各地加盟专卖，渗透到了全东南亚，一直 发展到现
在的市场经济营销联合。
从 2001 年开始，致中和开始了大刀阔斧的渠道变革，采取区域特约经销商制，与经销商建立长期而紧密
的战略伙伴关系。
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