Page 13 - 新三达

[ 案例 空中客车的 主人 冶
野
]院
欧洲空中客车作为世界飞机制造业第二大品牌，但它的产品不是一家企业生产的，它是由德国、 法国、
英国、荷兰和西班牙 5 个国家共同生产的，并且每个国家占有的份额不同，德国有 39%的股份，其他 4 国占
有的股份与德国相比则相对较少。虽然 5 国各自占有的股份不一样，但是空中客车毕竟是 5 方联合的一
种知识联盟，大家互相需要，缺一不可。企业类型的选择，也就是知识联盟企业的选择，是 企业良性发展的
一个重要因素。

5援 维护联盟
由于世界经济一体化，不 同 的 国 家有着不同的文化背景，企业的状况和战略都不相同，联盟的管理者
首先要承担艰巨的协调任务，各方企业必须全力维护联盟的运行。

冶
[ 案例 紫罗兰 颜色服装的失败
]野
20 世纪 80 年代我国服装企业想打开东南亚市场。看到国内“紫罗兰”这 种 颜 色 的 服 装 很 畅 销 ， 在 没
有 考虑对方的文化背景与中国不同的情况下，没经 过对方同意，把 紫罗兰颜色的服装运抵东亚，但是在东
南亚市场上却卖不出去，而且还遭遇了退货的命运，对方还 指责我国生产该颜色服装的企业。原因是在东
南亚国家“ 紫罗兰”是一 种贬义词，只有同性恋才会穿紫罗兰色的衣服，所以造成这样的结局。
战略联盟的动力

创造规模经济:丰田公司由于与加州通用汽车的合资，使得其在汽车设计和产品系统的投资扩展到了
更多的领域。
取得战略市场:像 JVC 这样的日本公司能够提供 VCR 设计与生产能力，但需要与汤姆森这类公司建立
合作关系以便在获得欧洲市场方面得到帮助。
克服贸易壁垒:英兰钢铁公司与日铁联合在印第安纳州建造了一个先进的冷钢工厂。日本方面提供技
术、资金和取得设在美国的日本汽车工厂的渠道。作为回报，它得到了当地的技术，更重要的是， 合作弥补
了他们取得进口配额的能力。
利用剩余的能力:如通用电器从韩国三星公司那得到了许多微波炉技术资料，获取低成本生产能力。
如通用／丰田在加州联合投资专案使用的是通用公司一个闲置的工厂，得到一个企业招牌或客户关系。
NGK 为了争得通用公司的牌子和其在美国机电市场的声望，购买了通用公司属下一家产品线已经废弃了
的子公司股票。在某些场合，一家 公司对联合投资的贡献可以是技术而非财务上的资源。

本讲提示

企业间建立战略联盟是提高企业
竞争力的主要手段袁通过和发达国家
的跨国公司建立战略联盟袁共同研究
开发新技术尧新产品尧新项目袁必将有
利于我国企业国际竞争力的提高遥 在
参与知识联盟的过程中袁一定要注意
提高我国企业的管理水平尧人才素质
以及参与世界经济合作的知识水平遥

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