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结语院 既然战略合作能充分整合合作各
方的资源袁带来巨大的商业效益遥品牌
传播乃至企业其他层面上的战略合作
将是未来很长一段时间内的发展趋
势遥 企业应该在这方面进行积极的探
索和实践袁 毕竟谁掌握了先机谁就离
成功更近遥

联盟小课堂

战略联盟分为两大类：一 类 是 产 品 联盟；另一类是知识联盟。
产品联盟是以共享资源和市场，降低成本，分担风险为目标，在经营过程中主要利用外部规模经
济， 实现资源共享，提高利用效率，以减少企业开发研究的沉没成本，降低转置成本。
20 世纪 80 年代初，进入我国的合资企业就是产品联盟经营，合资企业实际是外国出技术、出资
本、 出设备，利 用 中国的人力和市场组成的联盟。这个产品联盟的实质是单向的知识流动，跨国公司
属于知识流动的提供方。
知识联盟是以开发新技术，控制新的国际标准，维持市场实力为目标的联盟。在开发新技术、控
制新的国际标准、维持市场实力 3 个方面，联盟间彼此经营实力和经营资源都差不多，所以企业间的
知识流动是双向的。
参加知识联盟分 5 个层次：

援 1、确定适当的战略:
◆对企业一些重要的工作内容进行评估。确定哪些工作可以与合作伙伴联手合作，哪些工作可
以各自独立完成。
◆有效地利用合作伙伴的优势和资源。知识联盟是互相学习的过程，通过联盟学习对方的长
处。
◆保护企业具有竞争力的核心技术。要对企业具有竞争力的核心技术进行有效保护，这样 才能
够保持企业的竞争优势。
◆对于战略联盟可能发生的失败要有所准备。因为目标不完全一致，水平不同，国家文化背景
有差异，因此，企业与跨国公司的合作经常会发生摩擦。为了避免被已有的联盟制约，参加知识联盟
的企业一定要制定应急计划，有 准 备 ， 才 能最大程度地避免失败。
2．谈判协商
战略联盟双方需要一个相互适应的过程，谈判协商方面一定要做好准备，要把应该明确的东西
明确， 不能含糊；另一方面要特别考虑将来在谈判中是否还有其他情况出现，双方态度改变时该怎样
应对。
尧
3援 选择合作伙伴 选择适合本行业 本企业发展的合作伙伴 遥
院
4、决定 合作企业类型：企业类型是建立高效知识联盟的前提，当 然 在 此 过程中还要努力提高自
身的实力。

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